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2015,揚帆起航——部門工作報告摘要

 

117日,公司召開了新年工作會議,各部門回顧了過去一年的工作和取得的成果,也對2015年做了新的展望。在經濟新常態下,制造業面臨著新的挑戰,適應新常態,制定新策略,在2015年,揚帆起航。

海外銷售2014年:海外銷售整體業績指標完成較好,在收款和應收款控制上面優出計劃數,也新增了不同類型的訂單,電站鍋爐訂單數及總額甚至達到了歷史最高。2015年:繼續擴大國內總包客戶數量和金額 ,海外直銷上抓大客戶及總包項目,在歐美分包制造上做堅持做好精品項目。在公司的產品類型上也采用不同的市場戰略,訂單數量和市場份額兩手抓,既要擴大范圍、做好品牌,也要保質保量,提升服務和品質。

銷售一部2014年:訂單總額雖有小幅下降,但收款工作超額完成指標,經過一年的努力,應收款和逾期應收款均成下降走勢。2015年:大環境依舊惡劣,但卻處處蘊藏著生機,煤氣爐、干熄焦、電站鍋爐、垃圾焚燒等均有市場容量,要進一步降低產品成本,形成價格上的競爭優勢,獲取訂單。收款工作依舊是新年的一大重點工作,做好前端、中端、后端工作,各個擊破,為順利拿到款項做好一切準備。

銷售二部:2014年:國內天然氣需求量在不斷上漲,市場容量進一步擴大,杭鍋HRSG的市場占有率較去年基本持平。2015年:做好市場預測,加強項目前期策劃;采用多維度、多渠道、多方法加強應收款的回收,采用二次分解KPI指標的方式,責任到組;在合同訂單上,控制風險,嚴把合同質量,針對不同性質的客戶控制不同的付款方式。

檢驗處2014年:在質量KPI考核中,相關部門都完成了指標,但制造過程中,也出現了一些質量問題。2015年:通過數據整理、分析重點、專項控制、檢查反饋四方面來實現質量監督,不斷提升。團隊建設:整合機構職能,優化流程;突破人員界限,增強激勵考核;加強技能培訓,實現人員的一專多能。原材料:實現駐廠監檢、入場驗收、月度反饋、資料電子存檔。制造:針對本部生產與外擴加工,采用不同的方法實現有效監督。

用戶服務處2014年:外部質量問題發生的件數較2013年有所降低,也給公司帶來了一定的金額損失。2015年,技術部、制造部、采購部等相關部門要undefinedldquo;嚴控重復錯誤、杜絕低級錯誤undefinedrdquo;,在設計質量、技術遺漏、角焊縫質量、材料控制、清潔度控制、配套件服務及時性等方面多加嚴格要求,把質量問題扼殺在源頭。

營運系統:2015年,營運系統首先完成制造基地的集聚,除模塊的制造,其余都搬遷至崇賢廠區,打造核心部件、形成核心戰斗力。集聚有利于減少轉運環節,降低成本,形成統一辦公,提高效率。2015年,將加強各相關部門的溝通協調,打造一條undefinedldquo;訂單簽訂前以銷售為龍頭, 訂單簽訂后以制造為中心undefinedrdquo;的營運鏈,保證產品按質、保期、滿足客戶要求。繼續推進精益改進,完成既定的精益改進項;加強管理改進,確保生產順暢,保證質量。

技術部:適應市場需求:針對煤氣爐、煤電鍋爐、特種鍋爐在市場上的不同現狀采取不同的措施,從技術上進行創新,達到降本優化、技術完善,配合銷售,進行推廣。加快產品節奏:一要提升設計標準化,繼續落實各項標準化措施,推行典型產品技術協議范本;二要提高設計能力,通過開展論證會、交流會、分析會等提高設計人員的設計能力;三要改進設計質量,在落實合同細節、加強前期協調、細化設計要求等方面對設計的質量進行改進;四要不斷開發CAD參數化設計平臺。激發創新熱情:通過參加外部交流,開拓視野,開展內部交流,解放思路。

新產品事業部:隨著近幾年的探索研究,在太陽能熱發電、煙氣治理、核電產品、石化行業余熱利用已經取得了一定的成果。2015年,新產品事業部將在產品和市場兩塊進行深入探索,在現有的領域取得更大的收獲,努力形成一種新的模式,取得新的經驗,讓公司在新產品道路上走出一條陽關大道。

人事行政部2015年:降本增效工作繼續深入開展,從普通員工到管理層,全體動員,人人提高意識,讓節約成為企業文化。在績效管理、精益生產、節約資源等方面行動起來。通過組織機構的調整,進行處室整合,優化部門功能、管理職責;繼續優化人員結構,降低人員費用;強調為保證公司的持續健康發展,各級人員應嚴格遵守《商業道德規范》。

財務部:降本,是生存之急。財務部在新的一年將繼續做好成本節約,配合其他部門,共同實現降本增效。首先在源頭上解決壞賬,做好客戶的資信調查,進行商務談判時,控制合同風險。其次降低生產成本,這主要體現在采購成本和制造成本兩方面。再次要降低質量成本,技術、工藝、質保等部門加強監督,減少和避免因質量問題產生的成本。最后是做好售后服務,要求項目、制造、用服等部門加強內外溝通,保證生產,維系客戶關系,提高客戶滿意度。

 

 

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